下1个倒下的是华为从华为倒向天猫看新零售

2019年05月15日 来源:

1 : 从华为倒向天猫 看新零售下B2C战场的华夷之辩

有两个辨别于其他消费品的特点,1是行业变化极快,从诺基亚时期到小米唯快不破再到OPPO、Vivo强势突起和华为的守正出奇,也就短短几年时间,即使经过这么多年的近身搏斗,现在也格局未定;

2是渠道变化。久长以来,1直是传统线下渠道的商品,但近几年来被类似小米这样的搅局者利用线上渠道打破了格局,不能不纷纭转入线上,而Vivo和OPPO又在大家纷纭转型线上时,大量铺设线下渠道(全国25万家店)成功弯道超车,因此,厂商对线上线下的教训极深,对新零售下渠道融会的理解要远远高于其他品类。

在这样的背景下,厂商对销售渠道和合作火伴的挑选也更加慎重和审慎,而厂商的刻薄和善变也从侧面反应出了B2C平台对厂商吸引力的此消彼长。

因此,从这个角度来看,华为拥抱天猫,更具有示范意义和解读价值。

华为全力以赴推超品

4月10日,天猫联合华为举行华为超级品牌日,在首页入口强势展出,对刚刚发布了新款P10的华为来说,这次和天猫的合作无疑是对旗下产品组合的1次最好营销和曝光。为此,华为拿出了全线产品,从P系列,到Mate系列、再nova系列和智能手表等都纷纭参与。

超级品牌日是天猫内部孵化的1个项目,2015年开始,天猫针对商家推出了天猫超级品牌日,通过平台和商家1起整合资源。据了解,仅2016这1年,参加过天猫超级品牌日的商家就已超过100个。因此超级品牌日更像是针对单个品牌的1次双101。

除线上以外,华为还将线下的1500家店1起拿出来参与到超品日的活动中来,提供从店铺展架、电视机播放等1系列展现和曝光。

另外,这次超品日,华为专门拿出了稀缺独家产品,比如p10草木绿,蓝色、黑色,和nova青春版白色天猫独家。

事后来看,这次超级品牌日取得了非常大的成功,产品销售1空,并且带动了品牌和口碑的传播。

事实上,这并不是华为第1次参与天猫超级品牌日,2016年12月17日,华为第1次参加天猫超级品牌日,3秒钟定单量便突破了618的销量,当天全天实际成交金额是6183倍。当天的到店人数超过双11。

为何华为倒向天猫?

去年4月,华为在天猫开设旗舰店,运营1年,华为已参与了两次超级品牌日,此次超级品牌日,华为如此卖力投入,不但拿出自己的全线产品,还将自己线下的门店做联动,意味着华为对天猫已有了明显的倾斜。

虽然作为传统的B2C平台,京东仍然是各大厂商不可或缺的销售平台,但华为作为出货量最大的厂商,还是选择投靠天猫,之所以这么做,在唆麻(techsuoma)看来,缘由有这么几点:

1、天猫已成为线上最大的销售渠道。

3C1直是京东的核心品类,但从去年开始,天猫在3C领域的投入比例明显加大,此前天猫事业部总裁潘志勇表示,从去年3月份以来,天猫已连续与华为、魅族、光荣、3星、乐视、努比亚、OPPO、vivo、华硕、联想、美图等众多品牌签约,后续还将陆续增加签约厂家的数量。

以华为为例,华为在天猫的粉丝数,1年时间里从0增长到220万。华为天猫旗舰店年增速高达300%,且超过华为在京东的销售量。在2016年整体放缓的情况下,天猫仍逆势上涨,同比增幅超50%。依照这个增长速度去估计,天猫很快会成为最大的销售渠道。

2、天猫对品牌进1步开放。

对品牌主来说,天猫旗舰店属于品牌自营的官方店铺,是亲儿子:店铺可控、数据开放、粉丝可沉淀。是属于全部天猫生态里的1环,正如张勇所说的:天猫1直提倡品牌自营理念,大家各自以各自品牌视角去看的话,天猫只是在其中的1部份。

3、另外就是京东的运营本钱太高了。

以华为为例,京东对华为的扣点高达15%,运营综合本钱太高。普通的商家更承受不起。对普通商家来说,平台的投入产出比依然是衡量平台是不是优良的1个重要因素,京东靠3C起家,3C向来是京东的强势领域,因此对商家的扣点也较高,这也增加了厂商的本钱。

新零售下的渠道之辩

去年,马云在云溪大会上提出了新零售的概念,新零售的本质上以消费体验为中心的数据驱动的泛零售形态。辨别于任何1次商业革命,新零售最大的特点就是第1次将数据与商业逻辑深度结合,这意味着零售业第1次大范围引入云计算、物联、人工智能等新技术,这在历史上是第1次。

华为之所以大力推动线上渠道,缘由在于两点,1是3C的流量已逐渐转向线上,2是天猫的数据和流量和综合优势。

从2016年起,线上销售已成为超过线下的主渠道,在3C类等标准行业,这个趋势越来越明显。根据光大证券的1份报告指出,2018年,线上渠道可占总市场的3分之1。因此,就这个品类来讲,线上已成为目前销售的主力渠道,国产翘楚小米、华为、魅族等,已把络当作首发的工具。不光传统的1些3C类产品,更多前沿酷炫的3C商品把络当作未来的主战场。不久前小米推出的的米粉节,也从侧面印证了这个模式。

1个例子就是,目前有300个国际消费电子品牌、6000多个消费电子品牌在天猫实现了品牌自营,将天猫作为新品首发、会员互动的第1阵地。

从数据和流量上看,天猫和淘宝在B2C和C2C领域仍然有绝对的优势。对绝大多数的平台来说,天猫依然有巨大的吸引力,特别是阿里的大数据沉淀和用户画像,对精准营销来说有非常重大的价值和意义。电商回归商业本质,最大的本钱依然是取得订单的推行费用,即用户获得本钱。

举个例子,华为上1次在天猫超级品牌日中,开放3秒钟定单量破了618的销量,当天全天实际成交金额是6183倍。当天的到店人数超过双11。3月24日,p10新品天猫同步首发,两小时破亿。

不知道这次华为的投奔,是不是对其他品牌也有胡蝶效益,但从长远来看,品牌上买通数据,会员,服务,下买通零售渠道,全方位立体式的销售打法,会成为接下来的厂商的主流策略,也是天猫的优势所在,从价值的角度来讲,天猫已从过去的销售渠道,悄悄变成了互联化的能力和思维方式。

2 : 华为、小米、BAT 他们的下1个10年的赌局,压宝印度

中国军团正在压宝印度市场,这是否是跟210多年前美国IT巨头布局中国市场的场景很像?现在去布局的,未必能赢在最后;但现在不去的,恐怕就要失去先机。

背上行囊和我1起走,寻觅那个失去的传说,不管到荒野还是去沙漠,1起旅行不会孤单

印度歌曲《大篷车》

这是1首曾在上世纪80年代风行1时的印度歌曲。如今,车中的流浪汉已无人关心,由于愈来愈多的中国科技企业,已纷纭跻身印度这驾迅猛发展的大篷车,开始了立足印度、攻略亚洲乃至全球的步伐。

3月28日,1个印度人和1个中国人各自晒出的自拍照,让两个国家的舆论圈有了1番热烈话题。当天印度总理莫迪在社交媒体上发布的他和雷军和小米印度公司总经理的照片,听说在印度民间被刷屏到爆。而当天下午雷军在微博一样晒出了1张3人的合照,随后小米在印度与富士康合作开设第2家工厂的也在国内IT圈发酵。1轮又1轮中国科技企业在印度这1新兴市场攻城略地,让舆论对印度的关注热度再次高涨。

中国智能军团2017年将在印度市场展开1场百团大战并瓜分3星的市场份额,已成为不争的事实。不单单是行业,包括BAT在内的中国互联企业,也都纷纭于近两年内在印建立桥头堡,而专注于科技产业的国内投资机构,更是不谋而合将重金押注印度,这个在很多人脑海中陌生的神秘国度,为什么在这两年突然与中国ICT军团牢牢地捆绑在了1起?

本期《深知》栏目对中国科技企业在印建厂、销售、合作、资本运作等各个方面进行了梳理。从中我们不但可以看到都有哪些中国科技企业,如何在印度拓展自己的国土;更可以通过案例和数据了解,为何印度会如此遭到他们的青睐。

GDP突飞猛进 市场价值不局限在本土

近邻印度,充满着神秘和未知。有神秘宗教古老历史的万种风情,也有冷冷清清喧闹纷纷的市井百态。在这个已向全球展开怀抱的南亚次大陆神秘国度,极度贫困与财富交织在1起,就犹如印度旅游局那句言简却意深的广告语:Incredible India。

对,不可思议的印度。虽然印度仍处在信息化迅猛变革和制度低效落后的2元矛盾中,但其经济总量和增速的耀眼是1个不争的事实。IMF的2016年度全球GDP估值表中,中国GDP为11.89万亿美元,排名全球第2位;而印度GDP为2.37万亿美元,排名在第7位;与排名第6位的英国10分接近。在GDP排名前10位的国家中,亚洲共有3个国家入榜,除中国和日本,就是印度。

特别近10年来,印度GDP总量增长了100.13%,由2007年的1.18万亿美元增长到2016年的2.37万亿美元,不但总量上与英国的差距在缩小,而且增速已牢牢贴近中国。这样1个迅速突起的亚洲市场,自然不可能逃过全球科技产业的眼光,略微阅读1下近1年来苹果、谷歌、亚马逊和Facebook在印度市场的动作,便可以管窥豹。

而中国大厂的敲门砖,更是从2010年由华为牵头拍响。截至2016年,华为、小米、OPPO、vivo、联想、金立、1加等10多家中国品牌,均在印度市场打下了1片天地,以致于印度媒体惊呼vivo、金立、小米赚大了!

而调研公司Counterpoint Research前不久发布的报告也显示,中国智能品牌已占据了印度智能市场的半壁江山,蚕食了3星的市场份额。

上月底在印度期间,雷军曾表露小米在印度2016年全年收入已超过10亿美元,目前小米在印度创造了超过7500个就业岗位,预计3年内将总计创造就业岗位2万个。另外,雷军还表示,小米今后将在印度会继续扩大制造生产,以解决当地供应短缺问题。

一样,在印度取得巨大市场发展机遇的还有vivo和OPPO。有媒体在印度几大城市随手拍摄了街景后表示,这里挂着OV品牌的零售店,与其在国内23线城市的比比皆是几近没有差别。据悉,仅vivo在印度就具有约15000家零售店。

而联想在印度市场的表现也使人欣慰,根据IDC的报告显示,以出货金额排名,联想目前已超越苹果、Micromax等竞争对手,成为印度智能市场第2大品牌,市场份额到达9.6%。2016年,联想通过印度本地的代工厂商伟创力(Flex)建造的联想和MOTO两条专用生产线,预计年产量可到达1000万部。

上图为2016年全年数据。我们注意到,国产品牌去年在印度1直处于上升趋势。

去年第2季度,遭到联想、vivo、Oppo、小米和乐视等品牌在印度市场的推动,中国品牌夺得印度智能市场27%的份额。

到去年第4季度国产品牌已成为印度智能市场的绝对主角。来自第3方市场研究公司Counterpoint的数据显示,2016年第4季度印度市场出货总量中国品牌有明显增长,vivo的市场份额到达10%,小米与联想均为9%左右,而OPPO也到达8%。第4季度市场出货量排名前5的品牌中,国产品牌竟然占据4席(3星排第1),难怪印度媒体用本土品牌被中国屠杀作为了文章导语。同时,第4季度,中国已占印度智能市场46%的份额,其中去年11月份,中国企业在印度的市场份额为51%,为全年最高点。

实际上,印度市场的价值对国内品牌而言,其实不仅仅局限于本土。目前在攻下印度市场后,中国智能厂商同时在东南亚市场(包括印尼、马来西亚、缅甸、菲律宾、泰国和越南)也开始战略延伸。市场研究公司IDC的最新数据显示,2016年OPPO、华为和vivo3家厂商在上述东南亚市场整体的份额已达21%,而本来的领军企业3星胡份额只有23%了。

知名管理咨询机构德勤指出,在国家战略的带动下,中国科技企业对1带1路沿线国家的跨境投资并购活跃,其中以东南亚和南亚最具市场潜力,因此一样成了最热门的投资地。德勤判断,这些投资目的地因其巨大需求和潜力还将延续升温。难怪著名分析师方兴东评论:如果5~10年后再回头看,智能领域新的格局极可能是得印度者,得天下!他认为,对那些自以为熟习印度现状,或只重视寻求眼前利益者,很难看到印度独特的、巨大的战略价值。

O2O和互联+一样吃香 BAT重金入局

相对智能企业而言,国内互联巨头们更在乎的是在印度市场的生态布局。

BAT作为中国互联3巨头,很清楚国内市场的现状。伴随中国智能完成普及,移动互联人口增长红利正在快速衰退。现实是用户增长已到达天花板,中国移动互联用户渗透率超过50%,后继增长发力。

在此状态下,中国移动互联企业正在加速拓展印度及东南亚市场,希望将国内过去几年以来移动互联市场拼杀经验复制到新兴市场,通过生态整合在当地继续构成头部趋势。印度和东南亚市场无疑是巨头们重要的掘金场所和机会风口。

数据显示,全球移动互联增量空间较大的国家多集中在亚洲,其中印度、巴基斯坦和印尼的增量空间最大,分别达75%、83%和73.5%,而印度已超过美国成为全球第2的移动互联市场,仅次于中国。

对大量经过中国市场残暴竞争历练的中国移动互联企业而言,目前是宝贵的进入时间窗口。1份数据显示,在2015年1月到2016年6月期间,以BAT为代表的数家中国企业已对印度企业投资了最少11亿美元。

印度市场的人口红利和信息化建设速度,是国内互联巨头看中其发展潜力的重要缘由。同时,印度总理莫迪从上任开始,就1直在推动全面改革的尝试,包括放宽外国直接投资限制,改革税收制度,重新修订劳工和土地征收方面的法规,大力发展制造业及铁路。另外还启动了印度制造、清洁印度、数字印度等项目,以此来改进商业环境,可以说印度经济也处于高速稳定发展的黄金阶段。

尊重文化习惯,掌握游戏规则

高人口红利、快速增长的经济总量、和稳定的政治环境和政策支持,自然造就了大量资本的涌入。资料显示,2015年以来,印度已成为全球创投最火热的市场,吸引了超过90亿美元的海外投资。不完全数据统计,2016年中国对印度的投资高达10.63亿美元,为2015年的6倍。其中,高瓴资本和险峰常长青等机构都在印度市场进行了大量的投资并购动作。

资本最看重的是回报,而回报最关键的是市场长时间稳定。印度市场的特点与中国完全不同,其内需主导型经济具有抵抗外部风险的能力。印度经济增长的主要动力并不是投资和对外贸易,而是国内的个人消费。长时间以来,印度对政府公务人员、军人、国企员工、教师和科研人员等都实行较高的工资制度,这1部分中产阶层成了印度国内消费的主要气力。

印度国内消费支出的稳定增长,为印度企业创造了稳定的国内市场。2014年,印度GDP中71.5%是终究消费,还有31.62%为资本构成总额,超越部份来源于当年印度对外贸易逆差,这与印度长时间实行严格的贸易保护政策有关。

另外,印度强大的服务业也为经济增长提供支持。在印度的经济增加值构成中,52.98%来自于服务业,制造业为30.02%,农业占比仅仅占到了17.01%。虽然印度目前存在大部份劳动力素质不高、制造业欠发达的现象,从某种程度上限制了分工专业化和工人熟练水平的提升,使得其人口红利没有得到充分释放。但从另外1个角度来看,这又何尝不是1个巨大的机遇?

聪明的中国企业家,不会忽视印度这1近在咫尺的巨大增量市场。他们在攻城略地的同时,也在为后来进入印度市场的中国企业摸索着经验。从部份在印度设厂或进行投资的企业高层对外的分享中,可以看出印度市场有别于其他亚洲市场,本土团队的竞争力优势10分明显,创投生态也比较完全。

对已踏足这片南亚次大陆热土的中国科技军团而言,能否成为其本土生态的1分子,切入本土消费是关键的第1步。印度和中国1样,有着自己独特的游戏规则,作为外来者,只有尊重这里文化习惯,学习并掌握规则,才能完成在中国市场以外再辟1片国土的雄图。

经期延长怎么治疗
经期延长怎么调理
经期延长什么原因
相关文章
  • SP巨头第二季度亏损严重
    SP巨头第二季度亏损严重

    SP巨头第二季度亏损严重,近日,多家在美国纳斯达克上市的SP巨头公布第二季度财报。受国内信息产业部和电信运营商收紧SP管理政策影响,SP巨头第二季度表现普遍不佳。据美国上市的国内SP服务提供商巨头公布第二季度业绩显示,国内SP巨头均巨亏。分析称SP行业转...

  • 南昌爷们60岁生日第60次献血图生日献血
    南昌爷们60岁生日第60次献血图生日献血

    南昌“爷们”60岁生日第60次献血(图)-生日,献血-江西本报南昌讯 信息王燕摄影报道:他叫秦洪华,是司法机关一名普通工作人员,此外,他还有一个身份,那便是“献血达人”。据相关部门统计,12年来秦洪华献血总量近20000ml。2日上午10时许,在江西省血液中心...

  • 国务院常务会议决定设400亿国家新兴产业创投引导基金
    国务院常务会议决定设400亿国家新兴产业创投引导基金

    会议认为,设立国家新兴产业创业投资引导基金,重点支持处于“蹒跚”起步阶段的创新型企业。 国务院总理李克强1月14日主持召开国务院常务会议,决定设立国家新兴产业创业投资引导基金,助力创业创新和产业升级;部署加快发展服务贸易,以结构优化拓展发展...

  • 舜天吉翔七秒哥大婚火了盘点老婆斜刘海新娘发型美艳不凡组图
    舜天吉翔七秒哥大婚火了盘点老婆斜刘海新娘发型美艳不凡组图

    摘 要:11月12日。吉翔因在对决恒大时7秒进球而得名“7秒哥”,这次结婚队友到场当伴郎,当然最吸引眼球的还是新娘子。大婚当天,吉翔老婆斜刘海新娘发型美艳不凡。11月12日,舜天七秒哥吉翔大婚。伊秀美容讯11月12日,舜天七秒哥吉翔大婚,在家乡去老婆开数...

  • 专家和业内人士分析称中国物价不会出现大幅上涨
    专家和业内人士分析称中国物价不会出现大幅上涨

    油、电、水今年轮番上涨,如今天然气也步入涨价通道,多种资源品价格上扬对物价水平的影响到底有多大?大宗商品期货市场今年以来涨势明显,对明年的通胀形势又将有何影响?为此,部分专家和业内人士接受了采访。不少专家认为,我国物价不会出现幅度较大...

  • 沈震轩粉丝包场求爱叶念琛深圳度光棍节
    沈震轩粉丝包场求爱叶念琛深圳度光棍节

    庄思敏、张建声、叶念琛、连诗雅《求爱大作战》明星见面会21CN娱乐讯 由叶念琛编剧并执导、沈震轩连诗雅等主演的爆笑爱情喜剧《求爱大作战》,11日在内地院线全面上映。当晚就有沈震轩粉丝在上海阔气包场看片。导演叶念琛也是携连诗雅、庄思敏、张建声亮相...