雷军准备怎样把小米卖到非洲去

2019年05月15日 来源:

在挺进印度、巴西等新兴市场之后,小米国际化的下一站将是哪儿?

答案或许是智能正快速普及的非洲。

近日有外媒消息称,小米计划最快在今年9月进军非洲市场。据悉,小米将在非洲推出两款产品,分别是红米2和小米4。其中,红米2售价160美元,约合人民币1000元;而小米4售价则是320美元,约合人民币2000元。

对进入非洲市场的消息,有小米内部人士向《第一财经》透露:这1消息基本靠谱。

小米为什么盯上非洲?

从最初试水中国台湾和香港市场,到2014年进入新加坡市场,小米一直在努力拓展国际市场。雷军曾在去年接受采访时表示,小米要进入马来西亚、俄罗斯、土耳其、巴西等涉及亚洲、欧洲、美洲的10个国家,非洲并未包括在列。

现在,小米为何盯上非洲市场?

这很可能是小米看中了非洲智能快速增长的潜力。

全球移动通信系统协会(GSMAssociation)发布的报告显示,在过去五年中,撒哈拉以南非洲地区是独立用户和移动连接数量增长最快的地区。到2014年6月,该地区有3.29亿独立用户,渗透率到达了38%。

而市场研究机构IDC的数据则显示,非洲市场第一季度的总销量增长了66%,至3600万部。其中功能的销量在第一季度同比下滑20%,而智能购买总量则实现了47%的增长。

IDC称,今年中东和非洲地区的智能总销量预计将到达1.55亿部。

在2014年7月,小米已进入了和非洲同样市场规模庞大的印度市场。

此前雷军在印度接受媒体采访时说,之所以选择进入印度市场,首先是考虑到印度的市场规模。全球除中国以外,只有印度有十亿以上人口。印度经济正处于起飞阶段,相较中国市场的大量同质化竞争,印度智能市场竞争仍较为温和,因此将印度选为突破国际市场的第一站。

已找到合作伙伴

在非洲,小米究竟怎么卖?

有消息称,小米的做法是指定了在非洲的MobileinAfrica公司作为经销商,负责撒哈拉以南非洲50个国家的小米销售。

公开资料显示,MobileinAfrica总裁为科技创业者RJ范斯班唐克(RJvanSpaandonk)。他近期曾担任CoreGroup履行董事,而CoreGroup也是苹果在撒哈拉以南非洲14个国家的经销商。

目前,MobileinAfrica已在14个国家建立络商店,这一点与小米在中国的营销方式有着相似之处。

有外媒援引范斯班唐克的话称:小米是一家移动互联公司,通过渠道面向公众直接销售。我们将尝试尽可能地在非洲复制这1模式。

近期,智能在非洲正快速普及。范斯班唐克表示,在南非,超过50%的销售为智能,肯尼亚的水平也基本类似。在尼日利亚,这1比例约为30%。今年,这3个国家的智能总销量约为2000万部。这意味着巨大的机会。

不过,在接受采访时,前述小米内部人士并未对小米是不是将与MobileinAfrica公司合作、将以何种方式合作的问题作出答复。

小米模式能否在国际市场上行得通,还有很长的路要走。而伴随着国际化的,还有挥之不去的专利问题。

专利战是小米的成人礼。此前在接受包括《第一财经》在内的媒体采访时,雷军这样看待小米国际化面临的专利问题。看一下苹果被诉讼多少回、三星被诉讼多少回、苹果和三星互打多少回就知道,专利是智能行业的游戏规则。我们被起诉,说明我们已经具有一定范围。

雷军说,小米第一天做,就想到会面临专利战。目前小米做时间还太短,专利积累需要时间。小米应对专利问题心态比较从容,但预计类似的专利纠纷将会持续5~10年。

小米联合创始人林斌在去年年底表示,小米将在2015年申请超过2000项的发明专利,到2015年底小米将拥有超过4000项专利。小米的专利只为防御。他的言下之意是,小米不会将专利用于对竞争对手的打压。

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